業販用の社外品マット・バイザーを導入している自動車販売店様に、実際の使用感や導入効果についてお話を伺いました。
株式会社ベルテックス自動車販売様は、兵庫県で自動車販売やレンタカーなどをされている地域密着の販売店です。

1. 導入のきっかけ

Q：マットバンクを導入された経緯を教えてください。

A：販促品を探していたときに、インターネットでマットバンクのサイトを偶然見つけました。気になって問い合わせてみたところ、とても丁寧に対応していただき、そこからお取引を始めることになりました。

Q：導入前はどのような商品を扱っていたのでしょうか

A：これまでは基本的に純正のマットやバイザーを使っていましたが、コストが高く利益があまり残りませんでした。

2. 活用方法と導入効果

Q：どのように活用されていますか

A：新車をご成約いただいたお客様には、マットやバイザーをサービスとして無料提供することが多いのですが、「今ご購入いただければマット・バイザーをサービスします」という一言が、成約の大きな後押しになっています。

Q：導入してからの反響を教えてください

A：実際、社外品をサービスするようになってから成約率は6割以上に伸びているので、営業がかなりスムーズになったと感じています。
また当店では総額15万円のオプション値引きキャンペーンも実施しており、マットやバイザーの原価を抑えられることで、その分お客様のご要望に寄り添った提案ができるようになりました。

Q：純正品と比べて、利益率の変化はありましたか

A：以前は純正品で8掛けほどの仕切りでしたが、マットバンクの商品は6掛けほどです。
たとえばお客様に3万円で販売した場合、純正品利益は6,000円ですが、マットバンクの場合、倍の12,000円も利益が出ます。 付帯利益が倍増は販売側にとって非常に大きなメリットとなっています。

3. 品質について

Q：実際にご使用になられて、品質はいかがですか

A：社外品とは思えない高いクオリティで、お客様が純正品との違いに気づかないことも多いです。純正品と並べても遜色がなく、むしろ優れていると感じることさえあります。

4. ご要望・期待する事

Q：今後のマットバンクに要望・期待する事はありますか

A：いつもこちらの期待以上の対応をしていただいているので、正直なところ不満はまったくありません。お電話のたびに元気な声で応対してくださるので、こちらも明るい気持ちになりますし、納期も約1週間と早いので、都度またご依頼したいと感じています。
さらに、単に商品を販売するだけでなく、マットやバイザーの売り方や販促方法まで提案していただけるのが本当にありがたいです。実際に店舗まで足を運び、販促ツールを持参して集客のアドバイスまでしていただいたときは、「ここまでやってくれるのか！」と感動しました。

5. 今後の展望

Q：今後のビジョンについて教えてください

A：今後はリース販売にもさらに力を入れていく予定です。マットバンクの活用を含め、他社としっかり差別化を図りながら、お客様に寄り添った提案を強みに、地域No.1の店舗を目指していきたいと考えています。力強い協力会社様に支えられているので、自信を持って進んでいきたいです。

会社情報

会社名：株式会社ベルテックス自動車販売
住所：兵庫県朝来市和田山町桑原508
電話番号：079-670-2277
公式サイト：https://vertex-cars.jp/

マットバンクについて

マットバンクは、販売店様の強い味方になっています。

✅ 高品質・純正並みの仕上がり
✅ 純正よりもコストを抑えられる
✅ 納車時プレゼント・商談サポートに活用できる

そのような販促ツールとしての力を、ぜひあなたの店舗でも実感してください。